Um eine schöne Immobilie erfolgreich zu verkaufen, braucht es den richtigen Makler – und wie im letzten Blog erwähnt, sollte da unbedingt die Chemie zum Eigentümer stimmen. Wichtig sind aber auch ein umfassendes Know-how zu Immobilien Zentralschweiz im Allgemeinen sowie zum Objekt im Besonderen. Dies umfasst insbesondere den Zustand, das Entwicklungspotenzial und Spezialthemen wie Anmerkungen, Dienstbarkeiten oder öffentlich-rechtliche Eigentumsbeschränkungen – alles Faktoren, die für einen erfolgreichen Hausverkauf entscheidend sind. Diese Informationen lassen sich jedoch nicht ausschliesslich online ermitteln. Im Rahmen der Verkaufsvorbereitungen sollte der designierte Verkäufer der Immobilie sich deshalb zwingend auch im und rund um das Haus umschauen.
Immobilienmakler Luzern: Marktkenntnisse als Erfolgsfaktor
Ebenso unabdingbar sind fundierte Marktkenntnisse vor Ort – sowohl in Bezug auf die Makro- als auch auf die Mikrolage. Nur ein Immobilienmakler, der die Gegend rund um die Liegenschaft gut kennt, kann den Verkaufspreis realistisch einschätzen und die Vor- und Nachteile des Hauses oder der Wohnung authentisch vermitteln. Auch Kenntnisse zur Geschichte, zur baulichen Entwicklung sowie zu den steuerlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen der Gemeinde helfen bei der erfolgreichen Immobilienvermarktung entscheidend weiter – und werden insbesondere im Hochpreissegment von anspruchsvollen Interessenten erwartet.
Erfolgreiche Immobilienvermarktung braucht Zeit und Engagement
Damit es so weit kommt, ist aber auch grosses Engagement gefragt. Dies zeigt sich bei der Erstellung zielgruppengerechter Verkaufsunterlagen ebenso wie beim Führen von Verkaufsverhandlungen – idealerweise mit Interessenten aus dem eigenen Netzwerk, die gezielt für das jeweilige Objekt angesprochen werden können. Und last but not least: Den richtigen Hauskäufer zu finden, braucht Zeit – Zeit auf dem gesamten Weg bis hin zur Beurkundung und Zeit seitens des Maklers, der idealerweise nicht gleichzeitig zu viele Objekte betreut. Denn wer eine Immobilie verkaufen möchte, profitiert von einer persönlichen Begleitung und einem Makler, der sich genügend Zeit für jedes einzelne Objekt nimmt.